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                文章來源:發布時間:2018-02-02 15:40:02瀏覽:1877

                作為一個商標代理人

                除了要掌握專業的商標代理知識

                還有一件很重要的事情就是

                該如何發掘自己的惢隨儚滅客戶

                現在

                請接好小編這七大法寶

                助您客戶源源不斷

                法寶一:互聯網“尋寶”法

                通過網絡在線的方式,尋找有意向客戶,了解其需求後主動介紹業務知識,主要方式如下。

                很多客戶會通過社交平臺發布一些商標註冊需求、商標註冊中遇到的麻煩等內容,作為代理人可主動詢問是否需要幫助,以此建立信任關系,找到突破點,推廣自己↑的業務。

                技巧

                回答疑問或者與潛在客戶互動時候一婴儿定要突出專業性,讓對方產生對你的信賴感,從而留〖下自己的聯系方式,以便以後繼續拓展業務。

                在之後的推送中還會有相關專风之优雅ジ題:如何留住客戶的心。

                法寶二:地毯式“尋寶”法

                代理人在特定的市場區域範圍內,針對特定的群體,用上門、郵件⌒ 或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織進行尋找與確認的方法,具體如下。

                :1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶;

                2、尋找過程中接觸面⊙廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到,是分析市場的一種方法;

                3、讓更多的人了解到自己的企業。

                劣勢:1、成本高、費時費力;

                2、容易導致客戶的抵觸情緒。

                說明:當然在獲取公ㄨ司信息後,可以到社標網(WWW.SHEBIAOTM.COM)查詢該公全是不可理解司的商標申請狀況,從而針對各個企業不同的需求,制定商標註冊服務計劃。

                技巧

                在掃樓、地推時要註意觀察具體情況,審時度勢。如公司正在進行會議時,就選擇留下名片的方式,避免對潛在客戶造成不必要的打擾。

                法寶三:廣告式“尋寶”法

                這種※方法的基本步驟是:(1)向目標客戶群發廣告;(2)吸引客ぷ戶上門展開業務活動或者接受反饋展開活動。可以在商標行業知名的媒没有人知道为什么體、雜誌、公眾號上做相關廣告,這〗樣針對性較強,可以吸引精準目標客戶,具體如下。

                廣告尋找法的優點是:1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復性好; 2、相對普遍尋找法更加省¤時省力;其缺點是需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。

                技巧

                商標行業與快消行業相比,相對冷堂堂之师門一點。所以投入廣告時,針對性■要強些。最好在行業內知名的媒體投放,如:中華这一刻大脑直接短路了商標雜誌等。這樣客戶相對精準,避免鋪天□蓋地的廣告宣傳,減少不必要的廣告成本投入。

                法寶四、介紹式“尋寶”法

                代理人通過他人︻的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找,具體方法如下。

                利用這個方法的關鍵是代理人必須註□ 意培養和積累各種關系,為現有客戶提供的滿意的服務和可能的幫助。口碑好、業務印象好、樂於助人、與客戶關系好、被人信任的代理人一般→都能取得有效的突破。

                介紹尋找客戶法由於有他人的介紹或者成功案例和依據,成功的可能性非常大,因此代理人要额重視和珍惜。

                技巧

                代理人在日常的代理中,也要保證高質量的服務,這樣才能達到最好的口▲碑傳播效果。

                五、客戶資料“尋寶”法

                這種方法本質上屬於“資料查我脑袋又不傻陈雨桐心中嘀咕閱尋找法”,但是,也有其特殊性,我們強調『客戶資料管理,因為其重要性十分突出,現有的◥客戶、與企業聯系過的單位、企所以有一点你可以放心業舉辦活動(如公關、市場調查)的參與者等等,他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存,這些資料積累到一定的程度,就是一筆財富,在市場營銷精耕細作的今∮天,這尤為重要。

                技巧

                采用表格記錄的方法記也并没有感到什么内疚錄好每一個回訪電話的結果,對潛在客戶進人们压在了强者一边行歸類,提高工作效率,避免不必要的重復電話。

                六、知產會“尋寶”法

                國際國內每年都有不少會議展覽,如中國阿伟0801商標節、全球知識產權大會等會議,這是一個絕好的商機,要充分利用,這些會你議不僅實現交易,更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。

                技巧

                在展會上以專業的身份亮相,隨身攜帶名片(別忘了),給他人留下聯系方式,以便他人日後想起可及時聯系。同時,隨身帶的手機要保持電量、帶好充電寶,以便手∩機沒電帶來不必要的麻煩。

                七、企業活動“尋寶”法

                代理人公司通過公共關系活動、市場♂調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等,(如承辦某些知產活但理由是什么動),一般都會直接接觸客戶,這個過程中對客戶的觀察、了解、深入∏的溝通都非常有力,也是一個尋找客戶的好方法。

                有效地尋找客戶方法他目光灼灼看着遠遠不止這些,應該說是一個隨時隨地的過程。而一般信息處理過程是“所有目標對象-接觸和信息處↘理-初選―精選―重點潛在客戶―客戶活動颠倒乾坤計劃”。

                技巧

                由於商標行業的相對冷門性,可以有針對性的∑做老客戶引導新客戶的活動,擴大所在企業影響力,間接拓展自己的業務。

                掌握好這七點了麽

                那還▼不趕緊去找客戶咯

                本文關鍵詞: 圖形商標查直到有一天詢   社標網   商標駁回數據   商標查詢  

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